Quatre façons d'améliorer les pages de destination WordPress SaaS

Vous avez développé votre produit SaaS et chaque élément de celui-ci semble génial! Votre logiciel est prêt, vous croyez en votre avantage concurrentiel et vous avez développé une page de destination irrésistible pour les prospects.

Cependant, dès que vous lancez votre campagne de promotion SaaS, rien ne se passe! Peu d’utilisateurs y répondent et même ceux qui l’ouvrent ne remplissent pas de formulaire, ne souhaitent pas l’essai gratuit et, pire encore, ne sont pas intéressés par votre logiciel. C’est là que vous pouvez interroger l’ensemble de l’objectif de développement SaaS. Mais c'est probablement plus simple: vous ne faites pas les pages de destination correctement.

Cela ne signifie pas que votre logiciel est mauvais. Le logiciel n’a peut-être pas besoin d’être peaufiné, mais le problème concerne la page de destination qui la représente devant les consommateurs.

Sans plus tarder, voyons quelques tactiques qui feront de vos pages de renvoi WordPress SaaS un endroit où les utilisateurs ne peuvent tout simplement pas dire «Non».

Pourquoi utiliser les pages de destination pour le SaaS

Une page de destination est une page de votre site Web qui indique aux utilisateurs cibles de prendre certaines mesures. Elle s’appelle une page de destination car en général, vous lui apportez du trafic par le biais de diverses sources en ligne.

Par exemple, supposons que vous diffusiez une annonce Facebook pour promouvoir votre produit SaaS. Si les utilisateurs cliquent sur l’annonce, ils «atterriront» sur votre page de destination, ce qui permettra d’amplifier votre offre, de fournir davantage d’informations et d’orienter les utilisateurs vers l’OTC.

Essentiellement, votre page de destination est un endroit où les consommateurs peuvent atterrir afin de les convaincre de répondre positivement à votre CTA. Cela signifie que vos pages d'arrivée ne doivent pas contenir de liens ni de zones dans lesquelles les utilisateurs peuvent accéder à une autre page de votre site Web. Chaque action disparate doit être minimisée et les utilisateurs doivent être dirigés vers l'OTC à tout moment.

Dans la plupart des cas, une page de renvoi SaaS WordPress inclut un en-tête d’ouverture, une preuve sociale et une explication des raisons pour lesquelles le produit est la solution idéale aux problèmes des utilisateurs cibles.

Le succès de votre entreprise SaaS dépend de l'engagement de la page de destination. Cela est vrai car il n'y a pas de magasin physique où les clients potentiels peuvent avoir une conversation en tête-à-tête avec le responsable.

Ainsi, votre page de destination constitue le premier contact de la personne avec votre société SaaS. Elle doit donc être sans faille. Il doit fournir une description précise de votre entreprise SaaS et de ses offres. En outre, il doit également disposer de tous les éléments convaincants permettant de convertir les prospects en clients.

À la base, votre page de destination joue un rôle crucial dans le recrutement de visiteurs Web et la conversion d’internautes en prospects pour votre entreprise SaaS:

• Informations sur le plomb: Chaque prospect qui laisse ses coordonnées peut être un prospect intéressé par le produit. De plus, avec le ciblage avancé, vous pouvez même offrir à la perspective une expérience de page de destination personnalisée pour vous aider à mieux segmenter votre public.
• Améliorer le référencement: Avec une page de destination WordPress conviviale pour le référencement, vous augmentez vos chances d'être trouvé par des personnes intéressées par votre produit / service.
• Flux de plomb: Les pages de renvoi ont le pouvoir de vous apporter plus d'utilisateurs et de prospects pour votre produit et, par conséquent, de meilleurs taux de conversion. Avec une page de destination WordPress personnalisable, vous pouvez répondre aux besoins de vos acheteurs cibles. Il n'y a pas de limites aux incitations et offres promotionnelles que vous pourriez inclure pour amener les visiteurs à prendre les mesures qui s'imposent.
• Engagement principal: Vous pouvez suivre les performances de la page et voir qui revient à la page pour en savoir plus sur votre produit SaaS. Plus votre équipe de vente dispose d'informations sur les visiteurs de votre page de destination, meilleures sont les solutions que l'équipe peut fournir lorsqu'un prospect est prêt à acheter.

Qu'est-ce qui rend les pages de destination WordPress aussi utiles en mode SaaS?

Malgré le grand nombre de systèmes de gestion de contenu disponibles sur le marché, WordPress reste la solution la plus personnalisable pour une page de destination et pour le développement Web en général. Si votre SaaS est sur WordPress, il devrait en être de même de la page de destination, car elle fait partie du site. Il est possible d'avoir des pages de destination externes (sur d'autres domaines ou construites en dehors du site principal), mais cela ne prend pas en charge le référencement.

Chaque élément figurant sur votre page de destination doit supporter l’autre. Vous pouvez créer votre page de destination directement à partir du tableau de bord WordPress ou choisir un créateur de page de destination et implémenter la page dans le CMS.

Raisons pour lesquelles la conversion des pages de renvoi échoue

L'amélioration de votre page de destination peut vous obliger à faire face à des problèmes au début:

Vitesse lente de la page

Selon une étude menée en 2014 par Ian Lurie de Portent:

"Chaque seconde que vous économisez sur le temps de chargement moyen d'une page sur votre site signifie une amélioration de 8% de la valeur de la page."

Vous pouvez examiner chaque facteur ayant une incidence sur le temps de chargement de votre page de destination à l'aide de PageSpeed ​​Insights de Google.

En dehors de cela, regardez la vitesse du serveur de la société d'hébergement que vous utilisez. Si vous avez tout fait pour accélérer votre page de destination par vous-même, mais que la vitesse du site n’est pas satisfaisante, il est peut-être temps de changer d’hébergement.

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Trop long ou trop court

Il n’ya pas de longueur parfaite de page de destination. Vous pouvez obtenir des résultats brillants avec des pages de destination à une seule image, ainsi qu'avec une page de destination nécessitant un défilement supplémentaire. Cependant, même la page de destination la plus élémentaire nécessite au moins deux ou trois cadres pour exprimer les détails du produit et la crédibilité de la société.

On dirait une arnaque

Votre copie aide les utilisateurs à déterminer si vous êtes digne de confiance ou non. Les éléments de copie de page de destination suivants peuvent amener les utilisateurs à lever les sourcils sceptiques:

• Typos et erreurs grammaticales: Assurez-vous que votre copie de page de destination est bien polie. Dans la plupart des cas, les erreurs d’écriture suscitent des doutes sérieux quant à votre compétence.
• Promesses pompeuses: Montrez-les, ne vous contentez pas de les raconter. Pour être convaincant, vous devez appuyer vos réclamations avec des informations authentiques et précises. Cela aide les prospects à voir les avantages de ce que vous promettez.
• Faux témoignages: N'insérez pas de témoignages de clients si vous n'en avez pas de véritables. Stock image d'une personne avec une poésie d'un témoignage ne trompera personne, en particulier vos clients cibles.

Voici nos quatre conseils pratiques sur la conception de pages de destination:

1. Définir des objectifs forts

Votre première étape vers une page de destination SaaS à haute conversion devrait consister à définir des objectifs de page de destination solides. Ce que vous souhaitez réaliser avec votre page de destination doit se refléter dans sa conception et sa présentation.

Par exemple, en tant qu’entreprise SaaS, un objectif commun de la page de destination peut être de convaincre les visiteurs de s’inscrire à un essai gratuit. Ou, augmentez votre liste de courrier électronique et persuadez vos prospects d'acheter le logiciel et de l'utiliser régulièrement. Par exemple:

• Persuader la perspective d'opter pour un essai gratuit.

• Développez une liste de courrier électronique avant de lancer le produit.

En développant une page de destination avec un objectif en tête, vous serez plus en mesure de déterminer les éléments à inclure dans la page et les informations cruciales pour atteindre cet objectif.

Si votre objectif est de convaincre les prospects des avantages de l’utilisation de votre produit SaaS, vous devez fournir un contenu détaillé sur les caractéristiques du produit, les avantages, les forfaits de tarification, les conditions générales, les essais gratuits, etc.

De plus, pour soutenir votre objectif de page de destination, votre page de destination doit également inclure:

• Plusieurs CTA à différents endroits de la page.
• Des images et des descriptions qui attirent l'attention.
• Engager des éléments multimédias.
• Témoignages et logos de clients éminents.

Pour une meilleure inspiration sur la façon de concevoir une page de destination en gardant à l'esprit votre objectif, vous pouvez consulter plusieurs exemples d'entreprises SaaS qui réalisent des expériences de page de destination:

2. Utiliser un CTA efficace

L'appel à l'action de votre page de destination est peut-être la partie la plus critique de votre campagne marketing SaaS. Cependant, de nombreuses entreprises ne comprennent pas cela et, par conséquent, leur CTA ne peut pas fournir le taux de conversion souhaité.

Un appel à l'action doit soutenir l'objectif principal de votre page de destination. Il ne devrait y avoir aucune confusion entre l’objectif CTA et les objectifs des utilisateurs s’ils optent pour votre produit.

Les conseils suivants vous aideront à développer des CTA irrésistibles.

Utiliser des couleurs contrastantes

En tant qu’êtres humains, nous sommes attirés par les variations de couleurs intelligentes. En utilisant correctement le contraste des couleurs, les utilisateurs peuvent immédiatement voir ce qu’ils doivent faire sur la page de destination. De plus, les contrastes de couleurs génèrent inconsciemment un peu d'inconfort, ce qui nous pousse à prendre des mesures pour l'éviter.

Utilisez des mots d'action

Les meilleurs CTA évoquent des réactions rapides. C'est pourquoi vous devez utiliser des phrases courtes, compréhensibles et orientées vers l'action.

Que cela nous plaise ou non, lorsque nous lisons un article, encore moins une page de destination, nous le parcourons rapidement. Pour cette raison, plus les mots pour présenter votre produit SaaS sont simples, plus le produit résonne avec le public cible.

Renforcer les avantages

Soulignez les avantages de votre produit en montrant à vos clients potentiels comment leur travail va s'améliorer en optant pour celui-ci. Indiquez clairement dans votre CTA que les prospects bénéficieront du formulaire de votre page de destination et décideront d’utiliser / essayer le logiciel.

Faites-le remarquer

Plus l'élément est gros, plus il sera visible sur votre page de destination. Le bouton CTA doit être suffisamment grand pour se démarquer, mais pas trop pour détourner l'attention des prospects des avantages que vous apportez avec le produit. Placez-le au-dessus du pli, avant tout autre lien.

2. Suscitez des émotions avec des images

Le cerveau humain traite l’image 60 000 fois plus rapidement que le texte, ce qui signifie La première chose que vos prospects voient sur une page de destination sont des images et des couleurs.

Les images suscitent des souvenirs et des expériences plus variées que les mots écrits. Comme le montrent les études, plus de 2000 images sont mémorisées avec une précision d’au moins 90% en une semaine. nous seulement 150 millisecondes sont nécessaires pour traiter une image et 100 millisecondes supplémentaires pour donner un sens à l’image. (FIAS)

Faire correspondre les sentiments de la perspective

SaaS est conçu pour fournir des solutions. Rappelez aux clients potentiels leurs problèmes et les raisons pour lesquelles ils doivent les traiter. Par exemple:

• Une plateforme offrant de meilleures solutions de paiement obtiendrait de meilleures conversions si vous utilisiez une image qui représente une déception en vendant et en acceptant des paiements en ligne.
• Une plate-forme de lieu de travail pourrait utiliser une image mettant en évidence les problèmes liés au travail d'équipe à distance.

Avec cela, vous montrez les perspectives que vous connaissez de leurs luttes et de leurs souffrances. Lorsque les prospects comprennent cela, vous pouvez trouver la solution à leurs problèmes.

Utiliser des photos de personnes

La recherche montre que nous répondons mieux aux images avec des personnes. C'est pourquoi vous devez utiliser des visages humains dans vos visuels. Plus ils sont identiques à vos utilisateurs cibles, mieux c'est.

3. Incorporer la bonne preuve sociale

Comme indiqué par Nielsen, 70% des personnes font confiance à une critique émanant de quelqu'un qu'elles n'ont jamais rencontré. Les consommateurs ont plus que jamais accès à l'information et ils se fient à ce que les gens disent au sujet des produits qu'ils utilisent. En tant qu'êtres humains, nous sommes programmés pour être convaincus par des histoires et nous connecter avec des visages humains au moyen de statistiques. Ceci est encore plus efficace lorsque les utilisateurs parlent de votre logiciel.

Pipedrive est une entreprise de gestion de la relation client qui pratique les influenceurs comme une preuve sociale:

Parce que les PDG sont plus populaires que le client typique, leur preuve sociale est plus précieuse dans le créneau.

Wrike met les logos des clients près de l’appel à l’action. La femme qui regarde vers le bas est une direction visuelle qui déplace le regard de la perspective sur le bouton CTA et les logos:

Des compteurs

Les humains suivront la foule et vous pourrez utiliser ce pouvoir lorsque vous présenterez le produit sur votre page de destination. Voici quelques exemples d'entreprises qui utilisent des compteurs pour influencer le taux de conversion.

Témoignages

Les témoignages peuvent avoir un effet puissant sur les prospects, car ils racontent une belle histoire sur votre produit et votre entreprise. Examinons quelques exemples de la façon dont les entreprises SaaS utilisent les témoignages pour influencer les décisions d’un prospect.

Logos client

Les logos des clients sont utiles pour les mêmes raisons que les endossements de célébrités. Lorsque les clients voient que les marques connues sont vos clients, ils considèrent par conséquent votre logiciel comme la solution idéale pour eux aussi.

Emballer

Créer des pages de destination SaaS et en obtenir des conversions n’est pas difficile. Vous devez juste connaître les bonnes techniques à utiliser et disposer des bons outils à vos côtés. En parlant du bon outil, WordPress est parfait pour le travail.

Vous pouvez coder la page et la fusionner avec votre SaaS, ou utiliser l’un des nombreux plug-ins et en développer un avec un simple glisser-déposer. Comme pour toutes les autres entreprises, les possibilités pour les entreprises qui utilisent WordPress en tant que leur CMS sont infinies.