Marketing vidéo pour les entreprises: le guide définitif

Vous l'avez déjà entendu: la vidéo est le présent et l'avenir du marketing. Et les statistiques le montrent! 82% du trafic Internet sera vidéo d'ici 2021. Actuellement, YouTube, en tant que plate-forme vidéo, est le deuxième site Web le plus visité au monde. Les gens passent environ un milliard d’heures à regarder des vidéos chaque jour.

Cependant, les gens ne regardent pas seulement des vidéos pour s'instruire, ils les regardent également pour décider des produits qu'ils souhaitent acheter. En fait, jusqu'à 90% des clients ont déclaré qu'une vidéo les avait aidés à prendre une décision d'achat.

Si vous n’avez toujours pas intégré le marketing vidéo dans votre stratégie, vous n’avez pas le temps d’attendre! Avec 87% des entreprises utilisant la vidéo pour le marketing, vous ne pouvez plus ignorer son importance.

Maintenant que nous avons les statistiques, discutons de la manière dont le marketing vidéo aide votre entreprise, dans notre guide définitif.

Le pouvoir de la vidéo

La vidéo peut enseigner aux gens des idées, raconter des histoires sur les clients et inviter les gens à agir (abonnement, achat du produit, etc.). Cela peut également vous aider à partager l’histoire de votre marque.

Quelle est la puissance du marketing vidéo? Les statistiques suivantes de HubSpot et Social Media Today révèlent l’effet de la vidéo en tant que stratégie marketing:

• Les sites contenant des vidéos génèrent 41% de trafic supplémentaire.
• Les vidéos postées sur les réseaux sociaux obtiennent 1 200% d’actions en plus.
• 87% des consommateurs veulent voir des vidéos de marques.
• Les revenus des campagnes marketing avec vidéos ont augmenté de 49% par rapport aux campagnes non vidéo.
• Les e-mails contenant des vidéos ont un taux de clics supérieur de 200 à 300%.
• 68% des clients considèrent les vidéos comme leur moyen préféré de découvrir de nouveaux produits.
• Les vidéos augmentent les conversions de 20% sur les pages d'accueil et de 80% sur les pages de destination.

Types de formats de marketing vidéo

Le marketing vidéo a trois objectifs principaux:

• Conscience: Enseigner aux clients votre marque et vos produits. Ces vidéos doivent être divertissantes pour attirer votre public cible qui souhaite en savoir plus sur votre entreprise.
• Engagement: Les vidéos qui déclenchent des interactions en ligne, qu'il s'agisse d'un "j'aime, commente ou partage".
• Éducation: Éduquez votre public. C'est l'un des objectifs les plus puissants du marketing vidéo. Vous pouvez apprendre à vos clients comment utiliser votre produit ou service avec un didacticiel vidéo. Vous pouvez également créer un webinaire pour mettre en valeur vos connaissances du secteur.

Décomposons maintenant les catégories et examinons les types de vidéos appartenant à chacune d’elles.

Conscience

Des rafles

Les vidéos Roundup tournent autour d'un sujet. Les meilleures vidéos de synthèse sont:

• Court: Quatre minutes ou moins pour garder le public engagé.
• Visuel: Combine des clips ou des images fixes de personnes, de produits ou de lieux.
• Diverse: Propose un large éventail de sujets pour tous les goûts.

Culture d'entreprise Vidéos

Si vous souhaitez donner à vos clients un aperçu des valeurs et de la mission de votre entreprise, une vidéo présentant la culture de votre entreprise est excellente. Les vidéos sur la culture d’entreprise aident vos clients cibles à comprendre votre entreprise et à comprendre pourquoi vous êtes différent des autres marques.

Entrevue

Les vidéos d’entrevue mettent en évidence les questions des membres de l’équipe ou des clients. Ces vidéos sont excellentes si vous souhaitez partager les valeurs de votre marque et les aligner avec une personne intéressante ou inspirante.

Engagement

Vidéos humoristiques

Amener vos téléspectateurs à rire est un excellent moyen de rendre votre marque accessible à eux.

Vlog

Un vlog est un journal vidéo filmé par une ou plusieurs personnes à l'aide d'une webcam. Dans la plupart des cas, les blogs vidéo décrivent les points de vue personnels d’une personne sur un sujet spécifique.

Éducation

Vidéos pratiques

Une vidéo explicative peut décrire un processus ou répondre à une question commune à vos clients. Ces vidéos sont excellentes pour bâtir la réputation de votre marque et accroître la confiance du public dans votre entreprise.

Avis du produit

Environ 50000 ans d'examens de vidéos sur les produits ont été visionnés sur YouTube au cours des deux dernières années. C’est parce qu’ils sont efficaces. Lorsque les gens les regardent, ils ont l’impression de recevoir une critique honnête de la part de quelqu'un avec qui ils peuvent s’identifier.

Q & A (Questions et réponses) Vidéos

Enregistrez un membre de votre équipe qui interroge un autre membre de l'équipe en tant qu'expert ou répondez aux questions de votre auditoire et répondez-y dans une vidéo.

Vidéos d'annonce

Avoir de grandes nouvelles pour votre public? Une vidéo d'annonce est un excellent moyen de faire passer votre message et d'enthousiasmer votre public.

Études de cas et témoignages de clients

Pour ce qui est d’augmenter votre taux de conversion, les études de cas et les témoignages sont inestimables. Grâce à l'effet psychologique de la preuve sociale, les gens aiment utiliser quelque chose que d'autres utilisent.

Discussions en direct et présentations

Si un membre de votre équipe prononce un discours, votre marque peut capitaliser sur son expertise avec une vidéo. Filmez la présentation ou la présentation, faites des montages et vous aurez un contenu incroyable pour votre public.

Développer votre stratégie de marketing vidéo

Le marketing vidéo commence lorsque vous définissez votre stratégie et vos objectifs de marketing vidéo. Vos objectifs vous aideront à identifier:

• Les vidéos que vous devez créer.
• Les stratégies de promotion de vos vidéos.
• La stratégie de distribution vidéo.
• Le public cible de vos vidéos.
• Vos statistiques marketing vidéo les plus précieuses

Voici d’excellents points de départ pour vous aider à déterminer ce que vous voulez atteindre:

• Générer plus de ventes
• Augmenter la notoriété de la marque
• Connectez-vous avec les clients sur les médias sociaux
• Développer des parts de marché
• Promouvoir de nouveaux produits et services
• Construire des relations avec les clients

Lorsque vous commencez avec des objectifs plus larges, il sera plus facile de les affiner pour le reste de votre stratégie de marketing vidéo. De la même manière, comme pour d’autres objectifs marketing, vous pouvez définir vos objectifs marketing vidéo selon la méthodologie SMART:

• Spécifique: Objectifs clairement définis.
• Mesurable: Objectifs qui peuvent être analysés.
• Réalisable: Pouvez-vous atteindre vos objectifs avec les ressources disponibles?
• Réaliste: Les objectifs de votre équipe, votre calendrier et les ressources correspondantes sont-ils réalistes?
• Sensibles au temps: Vous devez définir les tâches urgentes pour atteindre vos objectifs.

Comme nous l'avons indiqué ci-dessus, vous pouvez utiliser de nombreux types de vidéos pour votre stratégie marketing. Cependant, toutes les vidéos ne conviennent pas à votre public. C'est pourquoi vous devez définir vos objectifs afin de savoir quelles vidéos répondent à vos besoins.

Avant d’enregistrer votre vidéo, préparez un plan! Écrivez ce script. Planifiez chaque scène. Décidez quelles personnes vous allez inclure dans votre vidéo. Un plan vous fera économiser du temps et des efforts et facilitera l'enregistrement et la modification de vos vidéos.

Déterminez votre budget de marketing vidéo

Avant de filmer vos vidéos, vous devez déterminer le budget marketing correspondant. Pouvez-vous vous permettre une vidéo professionnelle? Avez-vous l'argent pour les caméras, les microphones et le reste de l'équipement? Plus important encore, combien d'argent faudra-t-il pour filmer vos vidéos?

Tout se résume à l'objectif principal de vos vidéos. Qu'essayez-vous de réaliser avec votre marketing vidéo? Avez-vous besoin d'une notoriété? Ou voulez-vous 200 prospects supplémentaires par mois?

La qualité et les coûts de vos vidéos seront déterminés par les trois facteurs suivants:

• Temps: Une vidéo de haute qualité est impossible sans investir dans le temps, l'argent et les ressources. Votre meilleure option consiste à planifier votre stratégie vidéo des mois avant et à sécuriser toutes les ressources nécessaires pour filmer vos vidéos à temps.
• Personnes: Plus le nombre de personnes travaillant dans le processus de production vidéo est élevé, plus vos dépenses seront élevées. Pour réduire les coûts, demandez à un de vos employés talentueux de filmer les vidéos. Pour la post-production, embauchez des pigistes comme une alternative raisonnable aux agences vidéo.
• Équipement: La production vidéo nécessite un équipement de tournage, ainsi qu'un logiciel de montage vidéo. Au lieu d'acheter, de louer le matériel et pourrait être une option plus abordable.

Pensez à où et comment vous prévoyez de dépenser votre argent et au coût de tout. Le succès et l’efficacité de votre campagne de marketing vidéo peuvent dépendre de votre budget. C’est pourquoi vous devez le configurer correctement et vous y tenir!

Optimisez vos vidéos pour les chaînes les plus populaires

En fonction du lieu où vous partagerez vos vidéos, vous devrez optimiser vos vidéos pour une interaction élevée sur chaque canal.

Optimisation de la vidéo Facebook

Facebook reste le leader en matière d'engagement vidéo. On compte chaque jour jusqu'à 8 milliards de visionnages de vidéos sur la plate-forme. Voici ce qui fonctionne pour créer du contenu vidéo pour la plate-forme:

• Design for Mobile-First: Les gens regardent 30% plus de vidéos sur leur smartphone que sur un ordinateur de bureau. Parce que la plupart des gens tiennent leur téléphone en position verticale, le format vidéo vertical fonctionne mieux avec les formats 4: 5, 2: 3 et 9:16.
• Gardez les vidéos courtes: Les gens passent en moyenne 1,7 seconde avec n’importe quelle vidéo sur leurs appareils mobiles. C'est pourquoi vous devez garder vos vidéos mobiles courtes.
• Ajouter des légendes: Jusqu'à 85% des visionnements de vidéos se produisent en mode muet. Assurez-vous qu'il y a des légendes du dialogue pour les personnes qui regardent en mode muet.
• Transférer sur Facebook: Les vidéos Facebook natives génèrent jusqu'à 530% de commentaires supplémentaires et un taux de partage supérieur de 477% par rapport aux vidéos YouTube.

Optimisation YouTube

YouTube attire plus d'audience que n'importe quel réseau de diffusion ou de télévision par câble. Selon Google, les annonces vidéo YouTube peuvent augmenter de 42% votre auditoire millénaire, de 10% le taux d'engagement et de 500% le nombre de vues de vos anciennes vidéos.

Voici comment vous assurer que votre marketing vidéo sur YouTube offre les meilleures performances:

• Sélectionnez votre image miniature à bon escient. C’est la première chose que les utilisateurs voient avant de cliquer sur votre vidéo. C’est pourquoi vous devez vous assurer qu’elle est attrayante.
• Gardez les vidéos relativement courtes. Comme avec les vidéos Facebook, les vidéos plus courtes fonctionnent beaucoup mieux sur YouTube.
• Expérimentez avec des titres et des CTA. Même de petites modifications peuvent améliorer votre taux de visualisation vidéo.
• Prévenir la fatigue publicitaire. Ne diffusez pas la même annonce vidéo trop souvent. Disposez d’au moins deux ou trois versions de votre annonce vidéo pour maintenir l’engagement et déterminer la version la plus performante.

Mesurer les performances de vos campagnes de marketing vidéo

Analyser le succès de vos campagnes de marketing vidéo vous aidera à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Peut-être avez-vous besoin d'être plus créatif avec vos vidéos ou de développer une nouvelle stratégie. Vous devrez peut-être réduire la longueur de vos vidéos et les optimiser pour chaque chaîne sur laquelle vous postez la vidéo.

Certaines choses à découvrir si vous mesurez votre succès en marketing vidéo:

Taux d'engagement: Combien de temps les utilisateurs ont-ils passé à regarder votre vidéo? Ont-ils visionné l'intégralité de la vidéo, ont-ils rebondi tôt ou l'ont-ils sauté? Le taux d'engagement doit être un signe de qualité vidéo, de message et d'indiquer si votre vidéo est trop longue ou trop courte.

Nombre de vues: Le nombre de vues est le nombre de fois qu'une vidéo a été visionnée. Par exemple, sur YouTube, une vue est comptée à partir de 30 secondes et plus, et sur Facebook, elle ne dure que 3 secondes. Savoir utiliser les analyses de chaque réseau social peut vous aider à planifier vos futures campagnes de marketing vidéo.

Taux de lecture: Le nombre d'utilisateurs ayant visionné la vidéo. Il s'agit d'une métrique influencée par la vignette, le titre, la copie CTA et même la taille de la vidéo.

Partage social: Métrique indiquant le nombre de fois que votre vidéo a été partagée par des personnes. Si vos vidéos reçoivent beaucoup d’échanges, c’est le signe que votre contenu résonne avec les internautes.

Commentaires / CommentairesSi les internautes laissent des commentaires sur vos vidéos, voyez si elles sont positives ou négatives et si vous devez répondre, répondez positivement. Les personnes qui prennent leur temps pour regarder et commenter peuvent devenir vos clients.

Distribuer vos vidéos

Lorsque vous préparez votre stratégie de marketing vidéo, il est temps de diffuser vos vidéos. Sans être présent sur votre marché cible, vous aurez du mal à atteindre votre public.

Voici quelques-uns des meilleurs endroits où vous pouvez distribuer vos vidéos:

Votre site web

Vos clients suivent eux-mêmes le processus d’achat. C’est pourquoi il est important de leur fournir toutes les informations nécessaires sur votre site Web.

L'intégration de vidéos sur votre site Web peut vous aider à améliorer votre référencement et à augmenter le temps passé par les internautes sur vos pages. Vous pouvez intégrer vos vidéos sur votre page d'accueil, dans la section à propos de, les pages produits / services, ainsi que dans vos articles.

Pages d'atterrissage

Lancer une campagne marketing est impossible sans une page de destination. L'inclusion de vidéos améliore les pages de destination. Selon Unbounce, les vidéos peuvent augmenter le taux de conversion de la page de destination jusqu'à 80%.

Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour inclure des vidéos dans vos pages de destination:

• Gardez les vidéos au-dessus du pli
• Gardez-les courts
• Utilisez une vignette attrayante
• Inclure un CTA dans la vidéo
• Dimensionnez la vidéo de manière appropriée

Votre email Newsletter

L'inclusion du mot «vidéo» dans l'objet de votre courrier électronique peut augmenter les taux d'ouverture de 19%. De plus, les vidéos dans vos courriels peuvent augmenter les taux de clic d'un énorme 96%. Cela seul rend l'inclusion de vidéos dans votre courrier électronique une évidence.

Voici quelques astuces pour vous aider à démarrer:

• Intégrez une vignette dans l'e-mail pour augmenter l'intérêt.
• Tirez parti des CTA dans vos vidéos pour que les utilisateurs prennent des mesures.
• Utilisez une plate-forme d'analyse pour suivre et mesurer vos campagnes de courriels vidéo.

Vos canaux de médias sociaux

Les réseaux sociaux sont le moyen le plus populaire de distribuer des vidéos. Bien sûr, YouTube et Facebook sont les premières choses qui viennent à l’esprit. Mais, vous devriez également faire attention à d'autres canaux tels que LinkedIn, Instagram et Twitter.

LinkedIn

Les utilisateurs de LinkedIn partagent une vidéo 20 fois plus que les autres types de contenu de la plate-forme.

Compte tenu de l’importance de la plate-forme pour les professionnels, il est toujours bon de disposer de vidéos de niche centrées sur une expertise unique.

Conformément aux conseils de LinkedIn concernant le partage de vidéos sur la plate-forme, voici quelques astuces pour vous aider à démarrer:

• Engagez votre public immédiatement
• Focus sur la narration visuelle
• Inclure des sous-titres ou des légendes
• Testez une vidéo plus longue pour vos objectifs de génération de leads
• Personnalisez votre titre pour qu’il soit adapté à votre public cible

Instagram

En tant que réseau social le plus visuel, Instagram est un excellent endroit pour publier des vidéos. C’est le contenu qui connaît la plus forte croissance, et avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois, c’est une plate-forme que vous ne pouvez pas ignorer.

Même si les vidéos sont limitées à 60 secondes, vous pouvez poster des vidéos incitant les internautes à cliquer sur vos liens.

Vous pouvez également publier des vidéos dans vos articles, ainsi que sur IGTV, où vous pouvez publier des vidéos verticales de longue durée d'une durée maximale d'une heure.

Twitter

Le nombre d'utilisateurs actifs mensuels de Twitter est inférieur à celui des autres réseaux (321 millions). Mais vous ne devriez pas exclure cela comme un endroit pour distribuer vos vidéos. De plus, avec 93% de l'engagement sur Twitter passe sur mobile, c’est une excellente plate-forme où vous pouvez atteindre les personnes en déplacement.

Lorsque vous publiez vos vidéos sur Twitter, n'oubliez pas de:

• Accrocher les utilisateurs immédiatement. Les choses se passent rapidement sur la plate-forme, vous devez donc attirer l’attention des gens dans les premières secondes.
• Coupez vos vidéos. Les temps d'attention sur Twitter sont généralement inférieurs à ceux d'autres réseaux.
• Réutilisez vos vidéos plus longues. Twitter est excellent pour les vidéos de présentation qui amènent les gens à un contenu plus long.

Optimiser vos vidéos pour les moteurs de recherche

Les robots des moteurs de recherche ne comprennent pas le contenu de vos vidéos. Ils dépendent des métadonnées pour les comprendre, ainsi que des données d'interaction utilisateur. Bien qu’il soit essentiel d’optimiser les métadonnées de votre vidéo, il est tout aussi important de créer des vidéos qui plaisent aux gens.

Assurez-vous de fournir les métadonnées suivantes sur les pages où vous placez vos vidéos:

• titre de la vidéo: Les titres vidéo sont essentiels pour expliquer le contenu de votre vidéo. Si nécessaire, utilisez des mots-clés. Placez les mots les plus importants en premier dans votre titre, lorsque cela est possible.
• description de vidéo: La description de votre vidéo doit inclure des mots clés et une explication.
• Tags vidéoSi vous importez une vidéo sur une chaîne qui vous permet d'inclure des balises, sa capacité de recherche sera améliorée sur les moteurs de recherche.
• Texte entourant: Pour chacune de vos pages, les moteurs de recherche analysent le texte environnant afin de comprendre en quoi consiste la vidéo. Si vous souhaitez être détaillé, vous pouvez inclure une transcription vidéo dans le corps du texte.

Une fois vos métadonnées vidéo renseignées, informez-en Google. Ouvrez la console de recherche et chargez à nouveau le sitemap .xml de votre site pour fournir au moteur de recherche de nouvelles informations permettant d’indexer vos vidéos dans des SERP.

Emballer

Nous espérons que vous avez apprécié notre guide de marketing vidéo. Au début, le marketing vidéo peut sembler accablant. Mais en procédant pas à pas, votre stratégie vous apportera les résultats souhaités.

N'oubliez pas d'identifier votre marché cible et de planifier votre stratégie de marketing vidéo en conséquence. Réfléchissez à la manière dont votre contenu vidéo et vos stratégies promotionnelles peuvent avoir un impact sur votre public cible afin que vous puissiez créer des vidéos encore meilleures à l'avenir.