Comment générer des leads en haut de l'entonnoir

Avez-vous du mal à générer des prospects de qualité haut de gamme? Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît, n'est-ce pas? Quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez, vous devez garder le pipeline de prospects plein.

Si vous ne générez pas de bons prospects, vous ne vendrez pas votre produit. C'est aussi simple que ça. De plus, la concurrence est plus féroce que jamais. Les consommateurs sont bombardés d'innombrables messages marketing. Pour vous démarquer, vous devez être beaucoup plus innovant en matière de génération de leads.

Pour générer des leads haut de gamme que vous pouvez développer, vous avez besoin des bonnes stratégies. Dans cet article, nous vous expliquerons comment susciter un intérêt haut de gamme et booster instantanément vos efforts de génération de leads.

Qu'est-ce que le marketing haut de gamme?

Le marketing haut de gamme est chaque activité concentrée sur la création d'une notoriété de marque. Il vous aide à interagir avec la plupart de vos publics cibles connus et inconnus. Pour cette raison, vous aurez besoin d'une stratégie de marketing de notoriété qui facilitera vos efforts de génération de prospects.

L'objectif du marketing haut de gamme est d'atteindre autant de personnes pertinentes que possible. Les formes les plus populaires incluent les articles de blog, le contenu visuel et la personnalisation. Il s'agit de tout ce qui augmente la notoriété de la marque et montre aux gens que vous êtes la solution à leurs problèmes.

Avant de commencer le marketing haut de gamme, vous devez comprendre comment l'entonnoir de conversion s'aligne sur le parcours client. Vous devez vous assurer que vos futurs clients recevront un contenu pertinent à chaque étape de leur parcours client.

Connaissez votre public

La clé du succès de vos efforts marketing haut de gamme est de connaître votre public. Personnaliser votre marketing est essentiel. Les prospects n'apprécieront pas le contenu qui ne les aide pas à résoudre leurs problèmes.

L'analyse d'audience est l'élément central de toute stratégie de génération de leads. Il vous tiendra bien informé de l'identité de vos clients cibles et de l'approche dont vous avez besoin pour personnaliser votre contenu.

Pour un marketing efficace haut de gamme, vous devez atteindre uniquement le public cible avec le bon contenu au bon moment. Si vous gaspillez vos efforts sur les mauvais publics, votre taux de conversion n'augmentera pas. Les leads de qualité sont bons, mais les bons sont encore meilleurs.

D'où collecter les données?

Vous avez besoin de toutes les données prospectives que vous pouvez générer à partir de prospects haut de gamme. Mais, d'où obtiendrez-vous ces données?

Audiences sur le marché: Ici, les utilisateurs recherchent et comparent activement votre entreprise à ses concurrents. Bien sûr, ce sont des prospects qui pourraient être intéressés par vos produits / services. Avec ces données, vous pouvez décider comment positionner votre entreprise pour attirer davantage l'attention et montrer aux gens exactement ce qu'ils recherchent.

Audiences d'affinité: Google Analytics vous fournit également des audiences d'affinité, qui vous fournissent des données sur le style de vie, les intérêts et les habitudes d'une personne.

Facebook Insights: Une plateforme qui vous aide à évaluer votre audience actuelle et potentielle sur votre page Facebook. Vous pouvez analyser les données démographiques, les centres d'intérêt, les likes de page et les affinités, ce qui vous permet de mieux comprendre votre public Facebook.

Instagram Insights: Votre compte professionnel Instagram comprend des statistiques telles que les mentions J'aime, les suivis, les impressions, les visites de profil, les mesures prises sur votre profil et la portée du compte.

Rassembler toutes vos données de réseaux sociaux et de sites Web au même endroit vous permet de tout mettre en perspective. Lorsque vous savez où vous en êtes avec les prospects potentiels, vous pouvez réorganiser votre contenu pour le rendre plus interactif pour votre public cible.

Investissez dans votre site Web

Votre site Web est la première impression que les utilisateurs auront de votre marque. C’est pourquoi il est crucial d’investir dans ce domaine. C'est l'endroit où vous devez convertir votre audience. Que vous souhaitiez que les prospects s'inscrivent à votre newsletter ou achètent votre produit, l'optimisation de votre site Web pour la génération de leads est la clé.

Commencez avec le bon message

Sur votre page d'accueil, vous devez immédiatement présenter votre marque à des clients potentiels. Un message marketing clair renforce la confiance des consommateurs et les aide à comprendre en quoi consiste votre entreprise. Voici quelques pratiques utiles pour y parvenir:

• Répondez aux besoins du client.
• Fournissez des informations sur votre marque et vos services.
• Présentez comment les prospects gagneraient à travailler avec vous.
• Soyez informatif.
• Intégrez un aspect promotionnel attrayant.

Afficher les pages clés

L'une des premières interactions de vos prospects haut de gamme se produira sur votre page d'accueil. Ils voudront parcourir votre site Web et en savoir plus sur un produit, un service ou un élément de contenu spécifique.

C'est pourquoi vous devez afficher les pages critiques dès le début grâce à une conception qui permet aux prospects de parcourir et de naviguer facilement. C'est essentiel si vous souhaitez générer et convertir des prospects plus rapidement.

Rendez chaque section de votre page d'accueil compréhensible pour les utilisateurs. Mettez l'accent sur vos avantages concurrentiels pour que les gens s'en souviennent facilement. Vous différencier de vos concurrents vous aidera à gagner plus de prospects.

Tirez parti de la preuve sociale

L'une des meilleures façons d'attirer et de convertir des prospects avec votre site Web est d'utiliser la preuve sociale. Cela augmente la confiance et confirme votre qualité de service et votre expérience. Les sections de preuve sociale suivantes sur votre site Web sont indispensables:

Portefeuille de clients: Montrez aux clients potentiels que vous pouvez générer des résultats.

Témoignages: Collectez les témoignages de vos clients et présentez-les sur votre page d'accueil et vos pages de service. Cela permet à vos futurs clients de comprendre ce qu'ils peuvent obtenir en travaillant avec vous.

Études de cas: C'est peut-être la meilleure façon de présenter votre approche et votre expertise. Les études de cas convainquent les clients potentiels que vous pouvez fournir des résultats.

Utilisez le bon appel à l'action

Pour attirer des prospects potentiels dans votre ToFu, vous aurez besoin des bons CTA sur votre site Web. Avec cela, vous inciterez les gens à agir sur place et à en savoir plus sur ce que vous proposez. Il existe deux principaux types de CTA que vous pouvez ajouter sur votre site Web:

Primaire: Messages qui redirigent les utilisateurs vers la page des services / produits ou les formulaires de contact.

Secondaire: Messages qui peuvent renforcer le lien entre votre entreprise et les prospects.

Publiez le bon contenu

Les personnes intéressées par vos produits continueront de parcourir votre site Web pour en savoir plus sur ce que vous proposez. Ceux qui ne le seront pas quitteront l'entonnoir. Pour cette raison, vous devez publier le bon contenu en haut de l'entonnoir pour atteindre un bassin plus large de clients potentiels. Des exemples d'un tel contenu ToFu seraient:

• eBooks
• Fiches conseils
• Papiers blanc
• Vidéos / webinaires pratiques
• Articles de blog
• Articles de blog invités
• Rapports de synthèse
• Articles en ligne
• Infographie
• Pages FAQ
• Pages de ressources
• Publications sur les réseaux sociaux

Le contenu situé en haut de l'entonnoir vise à répondre aux intérêts et aux besoins du client. Vous devez attirer l'attention de votre public cible et le persuader que vous apportez de la valeur.

Optimiser pour les moteurs de recherche

Les prospects en haut de l'entonnoir recherchent généralement quelque chose d'éducatif sur un sujet spécifique. Ils n'achètent pas immédiatement. Au lieu de cela, ils recherchent des expressions telles que «comment "Ou" pourquoi ".

Comment attirer des prospects ToFu via les moteurs de recherche?

Les moyens les plus efficaces pour attirer des prospects en haut de l'entonnoir via les moteurs de recherche sont:

• Créer du contenu qui peut se classer haut dans les moteurs de recherche pour les termes que les prospects TOFU utilisent.
• Créer du contenu éducatif en ligne qui attirera l'attention des utilisateurs sur les réseaux sociaux.

Recherche du haut à droite des mots-clés de l'entonnoir

Pour découvrir quel type de contenu vous devez créer pour un meilleur référencement, vous devez connaître les mots clés que vos clients cibles recherchent.

Énumérer les meilleurs sites Web concurrentiels: Décidez qui sont vos principaux concurrents sur les moteurs de recherche. Énumérez tous les sites Web qui se classent mieux pour les mots clés que vous souhaitez cibler.

Trouvez les mots clés les plus performants: Découvrez les mots clés qui génèrent le plus de trafic de vos concurrents. Analysez d'abord la popularité et la compétitivité des mots clés.

Filtrer les recherches ToFu: Restreignez votre liste aux mots clés ToFu possibles qui incluent les termes «quoi», «comment», «pourquoi», «quand».

Choisissez vos mots-clés: Parcourez votre liste et recherchez des expressions susceptibles d'attirer vos clients cibles lorsqu'ils effectuent des recherches sur Google.

Créer du contenu optimisé ToFu: Quel type de contenu pouvez-vous créer pour les leads ToFu? Voici quelques idées:

• Article pratique.
• Infographie basée sur les informations de l'article.
• Tutoriel vidéo qui explique l'un de vos articles.
• Ebook qui est une version plus large de l'un de vos articles.
• Contenu visuel avec astuces.

Utiliser les médias sociaux

Une fois bien fait, les médias sociaux peuvent vous aider à générer des leads de qualité supérieure pour votre marque.

Les médias sociaux facilitent la génération de leads en raison des informations que les gens partagent et du large éventail d'utilisateurs. Les gens interagissent sur les médias sociaux comme ils le feraient en personne. Les médias sociaux sont l'endroit idéal pour trouver des utilisateurs cibles qui peuvent être qualifiés de prospects haut de gamme.

Génération de leads Facebook

La génération de prospects via Facebook vous mènera éventuellement à des publicités payantes. Les modifications apportées aux algorithmes du réseau ont rendu plus difficile l’atteinte de la portée organique. Cependant, la bonne nouvelle est que la diffusion de la notoriété de la marque sur Facebook peut être économique. Voici quelques conseils qui pourraient vous aider:

Organisez un concours: Les concours attirent beaucoup l'attention sur Facebook. Ils constituent un excellent moyen de collecter des prospects pour votre entonnoir.

Avoir un onglet personnalisé: Grâce à cette option, vous pouvez créer des formulaires de contact qui vous permettent de collecter des prospects sans avoir à envoyer les utilisateurs sur votre site Web.

Déplacer le focus: Vous devez cesser de considérer l'engagement Facebook comme «J'aime». Transformer votre page en un outil de génération de leads vous aidera à générer un intérêt qui va au-delà de la marque.

Génération de leads Twitter

Twitter est une excellente plateforme pour susciter l'intérêt, trouver de nouvelles informations, fournir un service client et réseauter avec vos abonnés. Les conseils suivants vous permettront de démarrer avec la génération de leads Twitter:

Tweet mieux: Publier des tweets avec lesquels le public voudra interagir. Utilisez également le bon mélange de contenu. Tout ce que vous publiez ne doit pas être votre contenu. Ayez le moins de contenu promotionnel possible.

Surveiller les mentions de marque: Écoutez ce que disent les utilisateurs. Surveillez les mentions de la marque et ne manquez jamais une bonne occasion de dialoguer avec vos clients actuels et futurs.

Utilisez intelligemment les hashtags: Découvrez quels sont les hashtags qui sont populaires dans votre secteur et utilisez-les avec prudence. N'en faites pas trop, car vous pouvez désactiver les utilisateurs et saboter votre approche de génération de leads.

LinkedIn Lead Generation

Si vous êtes dans le créneau B2B, LinkedIn devrait être votre priorité numéro un lorsqu'il s'agit de générer des prospects via les médias sociaux. Après tout, c'est l'une des plus grandes bases de données de professionnels. Voici ce que vous pouvez faire pour utiliser avec succès LinkedIn pour la génération de leads haut de gamme.

Avoir une stratégie de contenu: Que vous créiez ou réorientiez du contenu, vous devez rester cohérent avec votre stratégie de contenu sur LinkedIn.

Utilisez le marketing entrant: Le marketing entrant peut générer 54% de prospects en plus que les tactiques sortantes. La plateforme de publication de LinkedIn est parfaite pour mettre en valeur le leadership éclairé et apporter de la valeur.

Utiliser des diapositives: Concentrez-vous sur le développement de diapositives pertinentes. Connectez vos comptes SlideShare et LinkedIn afin que vos diapositives soient visibles sur votre profil LinkedIn ou votre page d'entreprise. Incluez un appel à l'action à la fin de votre présentation de diapositives.

Génération de leads Instagram

Instagram est un marché que vous ne pouvez pas ignorer pour la génération de leads haut de gamme. Voici ce sur quoi vous devez vous concentrer:

N'ignorez pas les commentaires: Les publications Instagram ont l'air beaucoup plus cool avec beaucoup de likes, mais vous ne devriez pas ignorer les commentaires. Leur répondre montre que vous vous souciez de vous, ce qui peut les transformer instantanément en pistes que vous devez entretenir.

Partager le contenu généré par l'utilisateur: Instagram est génial pour partager du contenu généré par les utilisateurs. Il augmente la preuve sociale, la confiance des utilisateurs dans votre marque et l'engagement.

Être cohérent: Pour briser le bruit, vous devez publier sur Instagram au moins une fois par jour. Il existe des outils comme Buffer pour vous aider à planifier à l'avance les publications Instagram et à les surveiller.

Emballer

La rationalisation de votre génération de leads haut de gamme améliorera vos taux de conversion et de rétention. Cela résultera directement de la diffusion de la bonne conscience de votre marque.

La génération de leads haut de gamme vous permet de créer plus d'opportunités de vente. Vous prouvez que votre marque peut apporter de la valeur. Avec cela, vos clients potentiels seront plus intéressés par votre entreprise et ils deviendront vos défenseurs de la marque dans le processus.