Comment créer une page de destination de commerce électronique qui se vend

Imaginez votre client cible assis sur un canapé et parcourant ses réseaux sociaux. Entre quelques publications d'amis et les pages qu'ils suivent, elle voit l'annonce d'une vente sur votre site de commerce électronique. L'utilisateur clique sur l'annonce et est dirigé vers une page interne de votre site où il peut voir toutes les informations sur l'article à prix réduit.

C'est appelé une page de destination et il doit être créé par vous sur votre site de commerce électronique spécialement pour cette vente et pour cette annonce.

Par définition, les pages de destination ont un objectif simple: convertir. Les entreprises créent des pages de destination parce qu'elles souhaitent que les visiteurs de leur site Web fassent quelque chose de spécifique. Vous pouvez créer une page de destination sur presque tout, vous devez simplement avoir un objectif clair à l'esprit.

Dans le contexte du commerce électronique, une page de destination est généralement créée pour une campagne spéciale. Il peut s'agir d'une promotion, d'une vente, d'une offre spéciale, du lancement d'un nouveau produit, d'une nouvelle collection, d'un essai gratuit, etc.

Il y a un détail important que vous devez garder à l'esprit. Quel que soit le but de votre page de destination, elle doit être dédiée à une seule offre et il devrait cibler un public spécifique.

Connaissez-vous les règles de création de pages de destination? Non? Continuez à lire et, espérons-le, à la fin de l'article, vous comprendrez mieux ce qu'est une page de destination et comment en créer une qui se vend.

Page de destination ou page d'accueil: connaissez-vous la différence?

C'est une erreur courante que votre site page d'accueil peut être utilisé comme page de destination pour chaque campagne. Cependant, avant de continuer avec les meilleures pratiques sur la façon de concevoir une page de destination qui se vend, clarifions pourquoi cette idée est fausse.

Tout d'abord, les deux pages ont des fonctions de communication complètement différentes.

le page d'accueil est la page par défaut de votre site où vous placez des informations générales sur votre entreprise et ses produits. Il contient également le message principal de votre marque.

Deuxièmement, l'objectif de la page d'accueil est de présenter le contenu du site dans son ensemble et d'inviter les clients à le parcourir et à connaître votre marque. Sur votre page d'accueil, vous pouvez placer plusieurs offres, appeler des boutons d'action et des liens.

Cependant, le page de destination est créé pour une certaine campagne, pour une durée limitée. Les utilisateurs y atterrissent après avoir cliqué sur une annonce. La page de destination complète ou reflète l'annonce et son message.

La principale caractéristique de la page de destination est qu'elle a un design simple, pas de navigation et un bouton d'appel à l'action. Le but de la page de destination est de vendre un produit spécifique à un public cible spécifique.

À quoi sert votre page de destination de commerce électronique?

Avant de concevoir une page de destination, vous devez décider de son objectif. Gardez à l'esprit qu'une page de destination a toujours un appel à l'action ou un objectif.

Pour illustrer le fonctionnement de cet objectif, prenons l'exemple de la vente de baskets. Lorsque les utilisateurs cliquent sur une annonce concernant une promotion, ils sont dirigés vers la page de destination dédiée à cette campagne, où ils ne doivent voir que les informations et le bouton d'appel à l'action consacré à cette promotion.

Voici plus d'actions que votre page de destination de commerce électronique pourrait offrir à ses visiteurs:

• Informez sur une vente ou une remise sur des produits particuliers.
• Demandez à vos visiteurs de s'abonner à votre newsletter où ils seront informés des futures promotions ou ventes.
• Téléchargez un livre électronique, un catalogue de produits ou un guide de produits.
• Offrez un coupon ou une remise lors du premier achat.
• Faites un essai gratuit ou montrez une démonstration du produit.
• Une offre personnalisée basée sur des recherches ou comportements antérieurs sur le site.

Comment créer une page de destination de commerce électronique qui se convertit? Les meilleures pratiques

Il n'y a pas de formule magique sur la façon de créer la meilleure page de destination qui convertira chaque personne qui visite votre site Web en client. Cependant, quelques éléments essentiels ont été testés et testés.

Inclure une seule offre

Vous ne devez pas distraire les utilisateurs avec plusieurs offres et options d'action différentes. Vous ne pouvez pas avoir plusieurs boutons d'appel à l'action comme "S'abonner à une newsletter", "Télécharger cet eBook gratuit", "Acheter maintenant", "En savoir plus", etc. Avoir autant d'options différentes sur une page de destination après avoir promis quelque chose dans l'annonce est source de confusion et distraira vos clients.

En fait, le fait d'avoir plusieurs offres sur votre page de destination peut réduire les conversions jusqu'à 266%. C'est pourquoi votre page de destination de commerce électronique doit être dédiée à une seule offre.

Source: WooCommerce

Vérifiez l'exemple de WooCommerce. Il est impossible de se perdre sur leur page de destination, car il est clair qu'ils proposent une plate-forme de commerce électronique où vous pouvez créer une boutique en ligne.

Notez qu'ils ont inclus des données statistiques sur des millions de téléchargements et le pourcentage de tous les magasins en ligne, ce qui confirme qu'il s'agit de la plateforme de commerce électronique la plus populaire. Et il n'y a que deux boutons d'appel à l'action vous encourageant à démarrer avec WooCommerce.

Passez votre appel à l'action à travers la page

Le bouton d'appel à l'action est l'élément le plus important de votre page de destination. C’est là que vous devez attirer l’attention de vos clients. Il doit être clair et contenir des mots convaincants.

Concentrez-vous sur une seule action mais ne la limitez pas à un seul bouton. N'ayez pas peur de diffuser votre appel aux boutons d'action sur la page. Assurez-vous simplement qu'ils sont visibles, cliquables et positionnés là où vos clients cliqueront.

Source: FabFitFun

Faites une première bonne impression avec votre titre accrocheur

Le titre est la première impression qu'un utilisateur a lorsqu'il arrive sur votre page. C'est là que vous placez votre offre et informez vos clients de la façon dont vous pouvez apporter une solution à leur problème.

Le titre doit être clair et engageant. Il devrait attirer l'attention de vos clients et être direct.

Source: Mailchimp

Vos sous-titres devraient impressionner les visiteurs du site Web et les faire agir

Examinons l'exemple de Mailchimp. «Donnez vie à votre vision» est le titre. Il est attrayant, mais si vous le lisez sans sous-titre et sans contexte, vous ne sauriez pas ce qu'est le produit, non?

Voici la mission de la sous-position qui est de soutenir le titre. Il fournit des informations de manière convaincante afin que vos visiteurs restent sur votre site Web.

D'après l'exemple ci-dessus, vous êtes informé que l'offre est dédiée aux petites entreprises appartenant à des femmes. Ils peuvent essayer le logiciel Mailchimp pour développer leur entreprise grâce au marketing par e-mail.

Utilisez des photos de haute qualité alignées sur votre copie de titres

Cela peut sembler assez évident, mais mérite tout de même d'être mentionné. Vous devez utiliser des images agréables et de haute qualité pour votre page de destination qui correspondent à l'ensemble de la campagne et sauvegarder la copie des titres.

Vous pouvez également expérimenter avec des vidéos car elles peuvent améliorer vos conversions de page de destination de 86%.

Source: Adobe

Indiquez comment vous allez résoudre les problèmes des clients

N'oubliez pas les douleurs de votre acheteur et incluez la solution dans votre copie. Surtout lorsque vous rédigez votre appel aux boutons d'action. Les boutons tels que "Acheter maintenant", sans expliquer les avantages que vos clients vont obtenir, ne seront pas convertis. Votre manquant est d'expliquer clairement pourquoi vos clients doivent choisir vos produits.

Un design simple sans aucune distraction est un must

N'oubliez pas que la mission de votre page de destination est de faire suivre à vos clients des actions spécifiques tout au long du parcours de l'acheteur. Vous ne les ferez pas convertir si vous avez des distractions sur votre page, car ils ne comprendront pas ce qu'ils doivent faire.

Pour éviter un taux de rebond élevé possible, vous devez supprimer toutes les informations inutiles telles que les boutons de médias sociaux, les différentes offres, les photos ou vidéos non liées, les liens, etc. Maintenez une offre claire avec son titre, ses sous-titres, son bouton d'appel à l'action et son image attrayante .

La conception de votre page de destination doit être aussi simple que possible. Vous devriez même vous débarrasser de toute navigation supplémentaire. Vérifiez l'exemple ci-dessous.

Source: Spotify
La page de destination de Spotify sur les plans qu'ils proposent est assez simple. Il a une jolie photo qui correspond au groupe et à l'offre. Le bouton d'appel à l'action est visible et les titres expliquent les avantages pour les utilisateurs s'ils achètent le plan.

Source: Spotify
Notez que les deux plans ont des descriptions simples. Leurs fonctionnalités sont répertoriées avec des puces, ce qui les rend plus faciles à lire.

Construisez la confiance en affichant vos témoignages et en ajoutant une preuve sociale

L'ajout de témoignages de clients satisfaits est un autre élément qui vous aidera à augmenter votre taux de conversion. Selon Searchengineland, 88% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.

Source: CAUSEBOX

De plus, si votre produit a été présenté dans des marques célèbres, n'hésitez pas et vantez-vous en affichant leurs logos.

Source: Watch Gang

Créer une urgence en ajoutant un temps spécifique restant pour votre offre

Les utilisateurs voient une offre tentante, mais ils ont souvent besoin de temps pour y réfléchir. Malheureusement, pendant que cela se produit, l'offre peut avoir disparu. Pour minimiser cela, ajoutez une période de temps indiquant la durée de validité de l'offre.

Il existe plusieurs façons de procéder. Vous pouvez afficher les jours restants ou ajouter un compte à rebours. Vous pouvez également utiliser des mots sensibles au facteur temps tels que «maintenant», «demain», «offre limitée» ou dire que vous bénéficiez d'une remise sur certains produits. La règle est que si quelque chose est sensible au temps ou limité en quantité, vous devez le mettre en évidence car cela peut pousser vos clients à agir rapidement.

Source: Asos

Offrir une remise, une promotion ou un coupon

Avouons-le, les gens aiment quand quelque chose est gratuit ou à un prix réduit.
Une remise sur la première commande aidera les clients qui ne sont toujours pas sûrs à essayer votre boutique en ligne.

Source: Winc

Offrez à vos clients une expérience personnalisée

S'il est possible d'offrir à vos clients une expérience personnalisée, faites-le. Les gens sont impressionnés par les offres spécialement conçues pour eux et pour leurs besoins.

Dans l'exemple ci-dessous, la marque de maquillage Ipsy crée une expérience unique pour ses clients. Lorsque vous cliquez sur leur bouton d'appel à l'action, vous devrez répondre à quelques questions sur votre type de peau et vos préférences en matière de produits. Ensuite, Ipsy vous proposera un abonnement personnalisé au coffret beauté. C'est merveilleux, non?

Cette page de destination est un excellent exemple, car elle combine tous les conseils que nous avons énumérés dans l'article. Il est beau, simple, sans navigation et contient toutes les informations dont vous avez besoin. De plus, il contient l'un des mots les plus magiques du monde de la vente en ligne «Livraison gratuite».

Source: Ipsy

A / B Testez votre page de destination

Selon Neil Patel, le test de division A / B est la meilleure méthode pour améliorer les conversions. Créez au moins deux versions de votre page de destination et testez celle qui fonctionne le mieux. Vous serez surpris de voir comment même les plus petits détails peuvent affecter le trafic. De cette façon, vous saurez ce que vous devez améliorer pour votre prochaine campagne.

Si vous ne savez pas comment tester A / B votre site Web, consultez ce guide définitif où vous apprendrez comment effectuer des tests A / B avec WordPress.

Emballer

La création d'une page de destination à forte conversion est la clé pour générer plus de ventes. Ce n’est pas une tâche facile, car vous devez prendre en compte un certain nombre de choses. Cependant, dans cet article, nous avons décrit les aspects les plus importants des pages de destination.

Selon HubSpot, les entreprises obtiennent 55% de prospects en plus en augmentant leur nombre de pages de destination de 10 à 15. Voulez-vous faire partie de ces entreprises? Commencez à créer des pages de destination pour vos campagnes.

Et n'oubliez pas la règle d'une offre par page de destination.