Comment créer des vidéos qui convertissent

Le monde a faim de vidéos.

Saviez-vous qu'un tiers des internautes affluent sur YouTube chaque mois? Cela représente 2 milliards de personnes à la recherche de contenu vidéo dans presque tous les créneaux imaginables.

Et saviez-vous que Facebook et Twitter attirer 10 milliards de vues vidéo combinées par jour?

Il est difficile d'imaginer un monde sans vidéo. C'est devenu une partie essentielle de la vie. En fait, Google a constaté que sept utilisateurs sur dix se tournent vers YouTube pour résoudre un problème lié à leur travail, à leurs études ou à un passe-temps.

La question est, comment pouvez-vous capitaliser sur cette tendance?

Comment pouvez-vous créer des vidéos qui convertissent?

Voici le truc:

Pour créer une vidéo à forte conversion, vous devez planifier, comme vous le feriez pour toute autre initiative marketing. Vous devez être stratégique sur qui vous visez et sur votre objectif.

Dans cet article de blog, je vais découvrir comment créer une vidéo qui convertit. Je vais vous expliquer comment utiliser une copie solide pour votre script vidéo, comment capter et retenir l'attention de votre public et comment tirer parti des incitations à l'action pour générer le meilleur résultat possible pour votre vidéo et votre marque.

Je partagerai également de précieux conseils sur l'optimisation de vos vidéos et où les promouvoir pour une exposition maximale.

Commencez avec des personas

Ce n'est pas un secret que les personas sont indispensables pour un marketing efficace. Que vous monétisiez Instagram ou Facebook, ils aident les responsables marketing à traverser le fourré d'hypothèses et de préjugés concernant leurs clients idéaux. Et c'est pourquoi vous devriez vous y pencher pour créer des vidéos à haute conversion.

Mais ne les passez pas sous silence.

Vraiment creuser profondément.

Si vos vidéos vont se convertir, vous devrez savoir quels sont les points faibles, les défis, les besoins et les désirs de votre client idéal lorsqu'il pense à une solution comme la vôtre.

Voici les questions à poser pour recueillir des informations solides sur votre client idéal:

• Quelles valeurs motivent leurs décisions?
• Ont-ils des idées préconçues sur votre produit, service sur le sujet que vous couvrirez?
• Que faudrait-il pour persuader votre client idéal d'agir?

Collectez les réponses à ces questions et à d'autres. Développez une compréhension intime de la personne pour laquelle vous créez votre vidéo. De cette façon, vous pouvez être assuré que votre message résonnera avec votre public.

Utiliser une copie puissante

Votre copie et votre script doivent être solides, concis et rentables pour être efficaces. Que votre vidéo soit destinée à un public B2B ou B2C, vos téléspectateurs sont des gens et ils répondent toujours aux messages basés sur les émotions.

Bien sûr, la messagerie B2B sera davantage axée sur la logique, mais vous pouvez toujours faire appel aux émotions liées à la sélection de la bonne solution ou à la conséquence de ne pas.

Voici quatre conseils précieux pour créer une copie efficace de votre vidéo:

1. Commencez avec un coup!

Accrochez le public rapidement. Commencez votre vidéo avec une déclaration ou une question forte qui choque ou intrigue votre public.

Pour ce faire, vous devez vraiment connaître votre personnage cible. Concentrez-vous sur leurs points faibles et leurs défis.

Nick Nimmin ouvre sa vidéo avec une déclaration puissante. Il dit aux téléspectateurs qu'il va partager six façons d'obtenir plus de vues sur YouTube. Si vous êtes un YouTuber essayant de créer un large public, le crochet de Nick fait immédiatement appel à un fort désir de réussir sur YouTube.

2. Attirez l'attention de votre public

Il est vrai que la durée d’attention des gens est plus courte qu’il y a dix ans. En fait, les recherches de YouTube indiquent que les 15 premières secondes d'une vidéo sont essentielles au succès. Si vous perdez un spectateur au début, il ne verra jamais ce que vous avez à offrir.

Après les premières secondes, vous devez empêcher les spectateurs de s'égarer.

La solution: le motif s'interrompt.

Les interruptions de modèle ont leurs racines dans la programmation neurolinguistique. Lorsque l’esprit humain est confronté à une idée soudaine ou inattendue, il ne peut s’empêcher de se concentrer et d’essayer de la comprendre. La nouvelle idée interrompt littéralement le schéma de pensée du cerveau.

Les interruptions de modèle se présentent sous différentes formes. Des graphiques et du positionnement du sujet dans une vidéo, à un changement de musique ou à une augmentation du volume sonore.

Brian Dean montre comment le simple passage d'un plan moyen à un plan rapproché moyen peut garder un spectateur engagé.

Et interrompt le travail.

Buffer a utilisé des interruptions de modèle pour augmenter sa chaîne YouTube de 59% en 30 jours.

3. Restez simple

Vous serez peut-être tenté d'intégrer de nombreuses idées dans votre vidéo, d'exemples à des problèmes et des solutions supplémentaires ou à une copie de longue haleine.

Non.

Concentrez-vous sur la version la plus simple de l'idée mais livrez la marchandise. Si vous avez promis des étapes ou des tactiques, fournissez-les.

Ne livrez pas trop ou vous pourriez submerger votre audience. Donnez aux spectateurs juste assez pour franchir la prochaine étape du parcours de l'acheteur. Cela pourrait être de télécharger un guide et de devenir un lead, ou tout simplement une incitation suffisante pour visiter une page de lettre de vente vidéo.

4. Tirez parti de la copie

Si vous publiez votre vidéo sur les réseaux sociaux ou YouTube, assurez-vous de créer un message qui résonne auprès de votre public. Parlez d'un problème ou d'un problème et positionnez votre produit / service comme la solution.

Neil Patel fait un excellent travail en utilisant l'espace fourni par Facebook. Il engage son public en brisant une idée fausse (la nécessité de dépenser de l'argent pour réussir en SEO).

Il utilise également un titre vidéo fort, spécifique et qui intéressera ses téléspectateurs.

Intégrez votre identité de marque tout au long de la vidéo

Des vignettes et de la copie aux graphiques et aux appels à l'action, le branding est une question d'association. Plus vous pouvez associer votre marque à des idées et des solutions pour votre public cible, meilleures sont les chances de générer des conversions au fil du temps.

Les commerçants et les propriétaires d'entreprises ne sont pas étrangers à la règle des sept. La règle de sept stipule que les acheteurs doivent faire l'expérience de votre marque au moins 7 fois avant d'agir. Grâce à divers points de contact (y compris la vidéo), l'association de la marque renforce votre marque et votre message auprès des acheteurs.

N'hésitez donc pas à marquer vos vidéos. Incluez votre logo sur chaque cadre et dans vos intros et outros.

Utilisez des appels à l'action forts

Faites savoir à vos téléspectateurs les étapes que vous souhaitez qu’ils prennent et ce qu’ils en retirent. Cela signifie construire une forte proposition de valeur pour la prochaine étape.

La meilleure façon de penser à construire un puissant appel à l'action est de répondre à une question simple:

Comment le fait de passer à l'étape suivante élève-t-il la position de votre spectateur dans la vie?

Bien que cela puisse sembler une grande question, peut-être beaucoup trop profond pour une simple vidéo marketing, ce n'est pas le cas. En tant que spécialistes du marketing et propriétaires d'entreprise, vous devez croire en votre produit et à son efficacité pour pouvoir le vendre.

Ryan Diess, le cofondateur et PDG de DigitalMarketer, a déclaré: «les gens n'achètent pas de produits ou de services, ils achètent des transformations.»

Et si vous savez comment cela s’intègre dans la vie de votre client idéal et la valeur qu’il apporte, il sera facile de trouver votre réponse.

Par exemple, si vous appelez à l'action pour visiter un paywall vidéo qui donne à vos téléspectateurs un accès à du contenu exclusif, comment ce contenu peut-il les aider à résoudre un problème majeur ou à se rapprocher d'un pas?

Optimisez vos vidéos

Bien que la copie forte, les interruptions de modèle, le bon nombre d'idées et de puissants appels à l'action vous sépareront définitivement des masses, vous pouvez faire plus pour produire des vidéos à haute conversion.

Voici cinq façons d'optimiser vos vidéos pour un impact maximal.

1. Devenez natif

Les plateformes (pensez à LinkedIn, Facebook et Twitter) donnent la priorité à la vidéo. Ils veulent également garder leurs utilisateurs en ligne aussi longtemps que possible pour générer des revenus grâce aux dépenses publicitaires.

L'utilisation de la vidéo native est susceptible de jouer en votre faveur et, mieux encore, de positionner votre vidéo plus haut dans les résultats de recherche de la plateforme.

Lorsque vous réfléchissez aux plates-formes à utiliser lors de la publication de votre contenu, faites un pas supplémentaire et téléchargez-le sur chaque plate-forme. L'ajout d'un lien YouTube est plus facile, mais si vous voulez vraiment voir les résultats et tirer parti des algorithmes de chaque plate-forme, passez en natif.

2. Essayez la vidéo verticale

À mesure que la vidéo OTT évolue, elle rend la visualisation du contenu plus intuitive pour le public. Prenez une vidéo verticale. Depuis son introduction, il est devenu plus évident que transformer votre smartphone en mode paysage est une douleur. En fait, la recherche montre que les gens aiment les vidéos verticales. Sur Facebook, ils obtiennent 13,8% d'audience de plus que les vidéos carrées et les publications d'éclipse avec des images intégrées de 90%.

En outre, aller verticalement donne une idée intelligente sur le social. Environ 96% des utilisateurs de Facebook accèdent au réseau social via leurs smartphones, ce qui rend les vidéos verticales parfaitement adaptées à leurs écrans et idéales pour la consommation.

3. Questions de longueur

Quelle doit être la durée de votre vidéo?

Selon Think Media, aussi longtemps que nécessaire et aussi court que possible.

La durée de votre vidéo est vraiment dictée par les informations que vous essayez de communiquer. Par exemple, si vous devez expliquer un processus en trois étapes pour réinitialiser un iPhone, cela peut se faire en moins de 2 minutes. Rien de plus n'est inutile.

Et bien qu'il soit important d'utiliser uniquement le temps dont vous avez besoin, la recherche montre qu'un point idéal entre 6 et 12 minutes se développe pour le contenu vidéo en ligne. Apparemment, les vidéos de plus de 12 minutes subissent une baisse de l'engagement. Les gens perdent tout intérêt et se laissent facilement distraire.

Comment pouvez-vous utiliser cette information?

Visez des vidéos d'une durée maximale de 12 minutes. Si vous souhaitez partager plus d'informations et dépasser 12 minutes, créez deux vidéos ou une série que votre public pourra suivre. Après tout, plus vos téléspectateurs s'engagent sur votre marque, plus ils se rapprochent de l'action.

4. Sous-titrez vos vidéos

Saviez-vous que plus de 85% des gens regardent des vidéos Facebook sur muet?

Il est courant que les gens parcourent leurs flux à la recherche de contenu qui attire leur attention. Et s'ils préfèrent ne pas entendre ce que vous avez à dire, en voulant lire les légendes, vous devriez pouvoir les engager avec une copie solide.

Sous-titrez vos vidéos, les mots pourraient faire la différence entre une vidéo à haute conversion et une occasion manquée d'engager votre client idéal.

5. Utilisez des vignettes engageantes

La vignette de droite peut produire de meilleurs résultats pour vos vidéos marketing. Selon Adspresso, cela peut avoir jusqu'à 2 fois la différence sur votre coût par acquisition sur Facebook.

Mais comment choisissez-vous la meilleure vignette?

Optez pour l'image la plus attrayante. Dans l'étude d'Adespresso, ils ont testé un graphique et une image d'une personne. Il s'avère que le plus efficace était le graphisme.

Bien que «s'engager» ne soit pas le terme le plus révélateur à utiliser, il suggère que les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise connaissent bien: tester ce qui fonctionne.

Testez les variantes de vignettes pour trouver celle qui génère les meilleurs résultats.

Partagez vos vidéos dans de nombreux endroits

Créer une vidéo à haute conversion, c'est un peu comme partager n'importe quel message promotionnel avec le monde. Vous devez partager dans autant d’endroits où votre public doit générer des résultats.

En voici quatre pour vous aider à obtenir la plus large portée possible:

1. Utilisez tous les comptes de médias sociaux
2. Connectez-vous avec des marques partenaires avec des audiences similaires pour utiliser leurs comptes de médias sociaux
3. Motivez le personnel et les membres de l'équipe à partager votre vidéo
4. Planifier les suppressions d'e-mails (et tirer parti des marques partenaires)

Conclusion

Les vidéos qui convertissent sont très spécifiques et riches en valeur. Ils incluent tous les bons éléments qui répondent aux préoccupations, aux besoins, aux désirs et aux désirs d’un public cible, et ce, avec une copie solide. Lorsque vous planifiez votre prochaine vidéo, incluez ces éléments pour créer quelque chose de plus fort.

Et n'oubliez pas de tester les longueurs de vidéo pour trouver ce qui fonctionne le mieux, utilisez des sous-titres pour vous démarquer et donnez aux téléspectateurs une prochaine étape claire et pleine de valeur, une étape qu'ils ne peuvent ignorer et partager votre vidéo à grande échelle pour atteindre autant de téléspectateurs que possible.